家用除濕機和工業(yè)除濕機的現(xiàn)狀分析

發(fā)表時間：2016/4/6 11:53:35 閱讀：5 次

工業(yè)除濕機領域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機是以內銷市場為主，其銷售量占內銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。 目前商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。

工業(yè)除濕機的消費群體：

1.對產品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高;

2.是實力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。

在國內的生產企業(yè)中， 除濕機是較早涉足除濕機領域的企業(yè)，而格力近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內市場。。

品牌格局

目前除濕器行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2010年銷售收入超過億元的企業(yè)*，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點：　一是較小的市場需求影響了產業(yè)的發(fā)展。除濕機行業(yè)的市場容量不到20億元，國內市場更是微乎其微，在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產品的重視度不夠，除濕機只能成為一個附屬的小產品，而目前的專業(yè)除濕機企業(yè)又沒有足夠的實力來大力推廣。

二是除濕機產品目前品類繁多，應用領域也紛繁復雜，造成銷售渠道雜亂，同時每種產品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。

目前在內銷市場銷售的*還是以國產或合資品牌為主，另外還有部分進口品牌，以松下、GE、PINOH品諾、森井等為代表，他們的產品定位于，價格也較高。國外市場主要以美的、LG、開平仁星、等為主，另外，夏普、TCL德龍、三星這三家企業(yè)增長比較迅猛。

從除濕機短期的發(fā)展態(tài)勢來看，這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內市場的需求有較快增長，但市場需求的量還是有限，很難讓眾多有實力的品牌介入， 品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細分的市場，除濕機行業(yè)的市場及利潤空間仍客觀存在，因此還是會吸引新的品牌不斷進入。

產品特點

目前，除濕機企業(yè)主要有兩類，一是專業(yè)除濕機企業(yè)以家用及商用除濕機為主導，這些企業(yè)在的技術及國內銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢;二是以為主的工業(yè)企業(yè)則以工業(yè)恒溫恒濕空調機組見長，這些企業(yè)的產品技術含量較高，而且銷售渠道也以工程項目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調企業(yè)zui大的資源。

上游配套

除濕機用壓縮機主要有兩種類型，即往復式和轉子式。由于其技術門檻不高，一般的往返式壓縮機和轉子式壓縮機企業(yè)都能夠生產，所以供應廠家為數(shù)眾多，各個廠家?guī)缀醵加猩婕埃皇橇慷嗔可俚膯栴}。除濕機壓縮機的供應更具有季節(jié)特性，大量供應的月份集中在每年的6月～10月，其他月份量少且比較分散。因此，壓縮機供應商一般會將除濕機壓縮機的生產和空調壓縮機的錯開。

空調機不能取代除濕機

除濕機選用：很多用戶都會問：“空調機不也能除濕嗎?有了空調后，除濕機不就成了多余嗎?”其實，這是一個消費誤區(qū)，空調機的主要功能是制冷和制熱，帶獨立除濕功能的空調機可以除濕，但除濕量小、除濕慢;而且在南方地區(qū)的梅雨季節(jié)，溫度都較低，大部分時間都在20℃以下，這時的空調機除濕吹出的是冷風，越除濕越冷，給人的感覺相當不舒服。此外，由于空調機是固定的只能在局部小面積范圍除濕，更重要的是當空凋機除濕時增加了幾倍的負荷運行，不但耗電量大，還使壓縮機受損，縮短機器的壽命。因此，空調機不宜代替除濕機使用。