從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)：國(guó)內(nèi)現(xiàn)在客戶已經(jīng)從前幾年的被動(dòng)需求，發(fā)展為主動(dòng)需求，前幾年，客戶是市場(chǎng)上能有什么樣的設(shè)備，自己選擇，主要是國(guó)內(nèi)試驗(yàn)箱技術(shù)能力差，國(guó)外品牌相對(duì)昂貴，選擇余地很小。客戶的大部分需求也處于萌芽階段，要求也是照搬國(guó)外做法。所以標(biāo)箱需求比較多。從試驗(yàn)箱生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，進(jìn)口品牌采用*或國(guó)內(nèi)合資組裝；國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多廠家，技術(shù)上處于模仿學(xué)習(xí)階段。售后服務(wù)上，國(guó)內(nèi)外廠家的服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，都是簡(jiǎn)單設(shè)備維修。

近幾年，客戶的需求從技術(shù)層面越來(lái)越高，產(chǎn)品的技術(shù)需求傾向于高技術(shù)和綜合功能發(fā)展。以前是單獨(dú)的溫度、濕度、振動(dòng)、鹽霧、淋雨、鹽霧等等單獨(dú)試驗(yàn)，現(xiàn)在要求多種功能綜合在一個(gè)箱子。技術(shù)要求等級(jí)也上升，性能指標(biāo)也也來(lái)越高。國(guó)內(nèi)試驗(yàn)箱行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)在也積累了一部具有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)和人才。能夠承接和滿足特殊功能的工程。在標(biāo)箱市場(chǎng)上，客戶還是傾向于進(jìn)口品牌，一般客戶傾向于買國(guó)產(chǎn)品牌，而且對(duì)價(jià)格比較敏感。非標(biāo)試驗(yàn)箱方面，則是另外一種景象，現(xiàn)在國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)能力基本沒(méi)有沒(méi)有或客戶的需求需要反饋到國(guó)外時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。時(shí)間慢，報(bào)價(jià)高。客戶此外還擔(dān)心售后服務(wù)問(wèn)題。因此，客戶現(xiàn)在比較青睞國(guó)內(nèi)有技術(shù)實(shí)力的廠家。廠家根據(jù)客戶的特殊要求及新需求，能夠快速做出反應(yīng)，零部件方面基本上和國(guó)外廠商共享資源。售前售后服務(wù)更快更好。客戶成本也相對(duì)較低。