淺析我國閥門企業(yè)缺少化話語主動權

近幾年火爆的閥門市場上流動的產(chǎn)自中國的閥門產(chǎn)品越來越多，但閥門市場的話語權并不在中國企業(yè)手中。近年來，發(fā)達國家都將勞動密集型的閥門生產(chǎn)，尤其是通用閥門搬到發(fā)展中國家，比如中國。

　　他們通常是向發(fā)展中國家購買符合標準要求的閥門產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國家和發(fā)達國家?；蛘呤窃诎l(fā)展中國家辦獨資或合資企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷，實事求是地說，在這場發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移當中，我國的閥門企業(yè)還是得到許多好處的。

　　有不少企業(yè)已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認證和API認證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認證。同時，我國的很多閥門企業(yè)已完生產(chǎn)API標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產(chǎn)值3.8億美元，2002年出口產(chǎn)值4.3億美元，2004年出口產(chǎn)值6.56億美元，可見出口形勢非常好。

　　但是，盡管國內(nèi)閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出，在閥門市場上中國企業(yè)卻仍舊沒有話語權。價格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達國家從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發(fā)展中國家，他們既得利又買好。而國內(nèi)企業(yè)卻只能充當打工角色。

　　其實只要了解到市場的需要，國內(nèi)閥門企業(yè)成為市場的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當，我們*可以自己站到市場的前臺，充當市場的主角。獨資經(jīng)營是指企業(yè)獨立在國外設廠生產(chǎn)。它可以通過直接收購當?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個新的企業(yè)。據(jù)制冷快報記者了解，獨資企業(yè)優(yōu)點是利潤可以獨享，可以獲得更多的營銷經(jīng)驗和市場機會，母公司對海外子公司擁有*的管理權和控制權。缺點是投資大、風險大、不確定因素多。

　　其次是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其管理。從股權的角度來看，它有兩種不同的形式，比如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場上與當?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一個企業(yè)。合資可以通過購買當?shù)仄髽I(yè)的股權或共同出資新建一個企業(yè)。合資經(jīng)營的優(yōu)點是收益較大，企業(yè)對營銷和生產(chǎn)擁有控制權并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間常常因對生產(chǎn)、營銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。

　　zui后是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當?shù)厥袌?。二是企業(yè)在國外自己設立銷售機構，直接將產(chǎn)品出售給當?shù)乜蛻?。間接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種zui簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風險較小。但缺點也十分明顯，即企業(yè)不能直接參與銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調(diào)整。

( 科技創(chuàng)新 謀求 )

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