經濟危機下的商家重新瞄準了女士的錢包

經濟危機中如何打開消費者的錢包？公司各自使出渾身解數。據英國《經濟學人》3月12日報道，在女性消費者完成80%購買成交量的美國，公司開始千方百計地討好女性消費者。

百事旗下的菲多利食品推出一項名為“女性世界專屬”的活動，試圖讓女性相信，菲多利的薯片和爆米花偏偏不適合大口喝酒的男性體育迷。美國第二大辦公用品供應商OfficeMax為吸引女性重新設計了筆記本和文件夾，并投放廣告，說服女性讓自己的工作間更加色彩斑斕。麥當勞則成為紐約時尚周的贊助商，借機為時尚女性推出一系列的熱飲。

貝恩咨詢公司的咨詢師Eric Almquist說，經濟危機下公司緊盯女性的行為有些不可理解，畢竟女性在消費中舉足輕重的地位早已不是新聞。根據已有數據，90%的食品、55%的消費類電子產品和大多數新車都是被女性買去的。

但經濟危機讓公司重新打起女性的主意。曾經幫助花旗銀行和飛利浦成功贏得女性消費者青睞的營銷咨詢公司SheSpeaks，在經濟衰退以來贏得了三倍的客戶。有些以往不愿在女性雜志上投放廣告的公司現在也改主意了，使得女性雜志也因此盈利。

除了女性的消費欲望和魄力之外，還有三個原因使她們成為商家眼中的上帝。首先，她們是忠誠消費者?！秾ε繝I銷》一書的作者Marti Barletta說，女性如果喜歡哪個品牌，一般不愿更換。其次，女性比男性更樂意通過口頭或網絡分享品牌信息。此外，至今美國裁員多發生在制造業和建筑業這種男性主導的領域，這意味著女性收入可能在家庭中占大半，并有較強的購買力。

然而，對女性營銷可不是任何公司都適用，尤其是品牌主打陽剛氣質的公司，比如汽車制造商。“性別扭曲”或試圖吸引異性，可能會在短期內提高銷售額，但長遠看來恰恰相反。根據西蒙斯管理學院的Jill Avery對汽車銷售趨勢的研究，當保時捷發布專為女性設計的SUV時，短期銷量會上升，但男士卻會因公司的陰柔氣質訴求而放棄該品牌。但在經濟危機的今天，品牌黯淡失色總比沒有任何品牌好的多。