【儀表網(wǎng) 儀表展會(huì)】隨著儀器儀表行業(yè)的快速發(fā)展，相關(guān)儀器儀表企業(yè)在看到機(jī)遇的同時(shí)也面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，部分國(guó)內(nèi)外企業(yè)通過(guò)收購(gòu)等方式來(lái)提升市場(chǎng)占有率。在測(cè)量?jī)x器儀表行業(yè)，不得不得提到的就是密析爾儀表(上海)有限公司的總部PST集團(tuán)的收購(gòu)案件。
 

　　2017年8月29日，流程測(cè)量企業(yè)PST集團(tuán)正式宣布收購(gòu)兩家新公司加入該集團(tuán)。通過(guò)密析爾儀表、AII和羅卓尼克這三家公司資源的整合，PST集團(tuán)將建立一個(gè)范圍內(nèi)綜合傳感技術(shù)的平臺(tái)，在市場(chǎng)上引起了不小的波瀾。

　  

　　轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)一年多過(guò)去。在2018年10月24日舉辦的第29屆中國(guó)測(cè)量控制與儀器儀表展覽會(huì)上，儀表網(wǎng)采訪到了密析爾儀表(上海)有限公司的RMS產(chǎn)品經(jīng)理董廣金先生，帶我們走近了這次收購(gòu)案所帶來(lái)的深層次影響。
 

　　密析爾儀表(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：密析爾)成立于2010年，隸屬英國(guó)密析爾儀表有限公司(MICHELL)(以下簡(jiǎn)稱“MICHELL”)。MICHELL成立于1974年，專注于高精度測(cè)量領(lǐng)域，為計(jì)量機(jī)構(gòu)，壓縮空氣、電力、石化、天然氣、制藥和電子工業(yè)等工業(yè)運(yùn)用領(lǐng)域設(shè)計(jì)和生產(chǎn)傳感器、濕度表以及完整的濕度測(cè)量系統(tǒng)等產(chǎn)品。
 

　　其他兩大企業(yè)的加入，對(duì)于來(lái)說(shuō)密析爾又會(huì)產(chǎn)生什么奇妙的化學(xué)反應(yīng)呢？在現(xiàn)場(chǎng)，董總介紹：“通過(guò)三家企業(yè)之間銷售渠道、客戶、售后、技術(shù)以及產(chǎn)品等資源的整合，對(duì)于密析爾的發(fā)展的方方面面都產(chǎn)生了非常重要的影響。”
 

　　AII生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是為工業(yè)、醫(yī)療和潛水市場(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程控制和安全應(yīng)用的氧傳感器和分析儀。羅卓尼克則是范圍內(nèi)測(cè)量和監(jiān)測(cè)相對(duì)濕度、溫度、CO2、壓差、流量、露點(diǎn)和水分活等領(lǐng)域解決方案的生產(chǎn)商。
 

　　經(jīng)過(guò)整合后，AII的技術(shù)和市場(chǎng)影響力有利的補(bǔ)充了密析爾現(xiàn)有產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售的范圍，羅卓尼克先進(jìn)的RMS監(jiān)測(cè)軟件為高質(zhì)量研發(fā)系統(tǒng)監(jiān)控、生產(chǎn)和存儲(chǔ)環(huán)境，提供了一個(gè)全面靈活的云監(jiān)控系統(tǒng)。通過(guò)產(chǎn)品之間的整合和補(bǔ)充，密析爾在儀器儀表行業(yè)有了更廣泛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋多個(gè)領(lǐng)域。
 

　　就在本次展會(huì)上，密析爾就帶來(lái)了多個(gè)品牌的特色展品，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)可以直觀的感受到密析爾產(chǎn)品的多樣化，主要包括：羅卓尼克的測(cè)量終端產(chǎn)品，如變送器、記錄器以及手持表等；AII的氧分析產(chǎn)品；密析爾的露點(diǎn)變送器和變送器露點(diǎn)儀等。
 

　　其中，董總還為我們著重介紹了一款羅卓尼克的RMS監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。RMS系統(tǒng)是基于工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)框架設(shè)計(jì)的新的環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，這款系統(tǒng)是密析爾跟瑞士諾華制藥經(jīng)過(guò)三年的合作才研發(fā)出來(lái)的，經(jīng)過(guò)檢測(cè)，符合FDA法規(guī)等一系列規(guī)范。
 

　　在產(chǎn)品鏈擴(kuò)展的同時(shí)，三家企業(yè)資源的整合也讓密析爾的推廣和服務(wù)邁進(jìn)了很大的一步。“AII和羅卓尼克都經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，在銷售渠道上都形成了自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)銷售渠道和客戶的整合，也讓密析爾占有更大的市場(chǎng)份額”，董總為我們介紹了密析爾的相關(guān)情況。
 

　　在多年的發(fā)展過(guò)程中，MICHELL目前已經(jīng)在日本、美國(guó)、上海都建立了自己的銷售渠道和分支機(jī)構(gòu)，AII和羅卓尼克在瑞士和英國(guó)等地建立了自己的分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)中心。在渠道打通后，MICHELL的觸角將會(huì)延伸到北美、南美、亞洲、非洲等地區(qū)，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大了幾倍。
 

　　售后服務(wù)作為任何一家企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，密析爾同樣也不例外。根據(jù)董總介紹，密析爾已經(jīng)形成了自己三個(gè)不同層次的服務(wù)方式。首先，密析爾可以為用戶提供遠(yuǎn)程支持。用戶可以通過(guò)熱線電話和視頻電話等方式進(jìn)行溝通，其次，密析爾會(huì)派出專業(yè)的服務(wù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行故障排除、培訓(xùn)以及技術(shù)解讀等。后，密析爾通過(guò)對(duì)各地的經(jīng)銷商和代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，加深他們對(duì)產(chǎn)品和應(yīng)用的了解，不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備，使本地化響應(yīng)變得更快，以本地化的支持來(lái)輻射區(qū)域性的服務(wù)。
 

　　“我們目標(biāo)是的讓客戶感到滿意。我們將在商務(wù)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都做出相應(yīng)努力，來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)-從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、行政管理、銷售一直到售后服務(wù)。” 一直以來(lái)，這都是密析爾儀表發(fā)展執(zhí)念和宗旨。
 

　　在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，密析爾通過(guò)企業(yè)的收購(gòu)，在生產(chǎn)的產(chǎn)品、市場(chǎng)份額以及本地化服務(wù)等方面都上了一個(gè)大臺(tái)階。欲窮千里目，更上一層樓，未來(lái)，密析爾也將繼續(xù)努力，以企業(yè)發(fā)展的宗旨為，服務(wù)用戶。