【儀表網 儀表產業】導讀：未來隨著客戶對于產品綜合要求的不斷提高，行業整合將不斷加強，領先企業的市場份額將逐步提升，低壓電器行業壁壘更加明顯，這五大壁壘要注意。
 

　　近年來，國家陸續出臺了多項政策，鼓勵低壓電器行業發展與創新，《基礎電子元器件產業發展行動計劃(2021-2023年)》《關于新時代改革“再出發”加快建設世界一流能源互聯網企業的意見》等產業政策為低壓電器行業的發展提供了政策支持。
 

　　目前，我國低壓電器行業經過數十年的發展，已經形成一批具有較強競爭實力的企業。通過加強技術研發、構建銷售網絡、強化品牌塑造、培養專業人才，行業內領先企業形成了一定程度的競爭優勢，未來隨著客戶對于產品綜合要求的不斷提高，行業整合將不斷加強，領先企業的市場份額將逐步提升，低壓電器行業壁壘更加明顯，這五大壁壘要注意。
 

　　1、生產及技術壁壘
 

　　從生產角度來看，低壓電器產品的質量、性能、使用壽命與產品的結構設計、現代化生產能力、品質和成本控制能力等多方面密切相關，隨著客戶對產品加工過程及工藝標準的要求越來越高，對于企業的自動化生產、自動化檢測、自動化裝備等現代化生產方式有更高的要求，同時企業需要提升精益生產水平，使生產系統能快速適應用戶需求的不斷變化，提升生產效率和產品質量。從技術角度來看，低壓電器產品進入新的發展階段，客戶對于產品的綜合性能要求不斷提高，企業需要持續進行研發投入才能保持產品的競爭力。行業目前競爭激烈，產品同質化嚴重，很多企業因為質量、服務、生產技術落后、產品科技含量低等問題被淘汰。
 

　　2、專業人才壁壘
 

　　低壓電器行業對于綜合技能人才、經營管理人才、專業技術人才、精益生產相關人才需求量較大。研發生產方面，專業人員需要掌握電力電子學、電子信息科學、機械與材料科學等多學科知識，具有較強的跨學科綜合素養；經營管理方面，相關人員應當熟悉企業運作，精通企業管理，能夠有效的進行多部門協同，建立有效的管理制度；此外，企業在發展戰略制定、銷售渠道開拓、信息化系統構建等多方面有較強的人才需求，企業需要不斷引進各類人才，才能保持持續的競爭力。低壓電器行業的人才培養需要經歷長期的實踐積淀，從新人成長為專業型人才，通常需要數年甚至數十年的時間，高水平的復合型人才尤為稀缺。由于投入的成本較高，行業內的優秀企業建立了有效的激勵機制，為專家型人才提供豐厚的回報，保持企業核心團隊的穩定，對新進入企業構建了較高的人才壁壘。
 

　　3、產品認證壁壘
 

　　根據《強制性產品認證管理規定》的規定，列入《中華人民共和國實施強制性產品認證的產品目錄》的產品必須經國家指定的認證機構認證合格、取得指定認證機構頒發的認證證書、并加施認證標志后，方可出廠銷售、進口和在經營性活動中使用。在中國需要通過CCC認證，在美國需要通過UL認證，歐盟需要通過CE、TÜV等認證。由于低壓電器產品通過認證的時間長、成本高，由此形成了產品認證壁壘。
 

　　4、銷售渠道壁壘
 

　　低壓電器行業涉及的下游行業較多，終端客戶分布廣泛，具有明顯的多樣性特征，因此行業領先企業投入大量人力物力構建營銷網絡。對于重點領域的重點客戶，頭部企業相關部門與人員進行長期對接，并嘗試從售前甚至研發切入，針對性的解決客戶產品問題，實現對客戶的全方位服務，提升用戶體驗，增強客戶粘性；對于其他領域，在全國主要地區構建營銷網絡，制定契合當地經營環境的銷售策略。同時，形成定位清晰的產品線策略，滿足不同用戶的產品需求，形成對不同細分市場的全面覆蓋。新進入企業無法在短期內形成全面的銷售網絡，難以有效克服銷售渠道壁壘。
 

　　5、品牌壁壘
 

　　低壓電器產品在電能分配過程中起著橋梁作用，直接關乎用電安全，因此最終客戶對產品的穩定性和可靠性有著較高的要求。客戶對產品質量特別是可靠性尤為關注，往往對具有較高知名度且經營履歷良好的品牌具有較高的認知度，因此缺乏為客戶所接受的品牌是新企業進入本行業的重要障礙。中、高端產品市場的品牌壁壘更為明顯。低壓電器的中、高端客戶在選擇供應商時，一般都建立了較為嚴格的供應商篩選體系和篩選標準，一般從彼此之間的最初接觸到建立穩定的合作伙伴關系需要長達2-5年的時間，期間客戶會對供應商進行全方位的考評，重點考評供應商研發、采購、生產工藝、質量管理等方面的實力，只有能夠滿足客戶的全方位要求，供應商才會與其建立穩定的合作關系。擁有較高信譽度和知名度的品牌更容易獲得中、高端客戶的認可，而一個新品牌或者低端品牌產品往往需要跨越較高的品牌壁壘才能獲得客戶的認可。