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化工原料水分儀特征 引該儀器測量水分范圍
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國外自動化廠商渠道分銷及廠商對策
在自動化領域，針對不同的產品，廠商分別通過分銷、直銷或分銷與直銷相結合的方式進行銷售。例如，ABB公司的PLC業務，幾乎都是通過分銷，幾乎沒有直銷；而各個DCS廠家，幾乎都是通過直銷。
隨著系統集成商的工程人員自動化水平的提，DCS也開始走分銷之路，例如，ABBDCS業務自2007年開始大規模地發展分銷商。AC800FDCS走分銷商之路有2個原因：一是據說快要停產；二是沾800XA的控制器AC800M（PLC）的光。YOKOGAWADCS義務的分銷商也在逐年增多。所有的廠家的DCS業務基本都有按項目進行代理的案例。
廠商采用分銷的主要原因
?、購S商協助分銷商進行其所在區域的市場拓展，這種方式對廠商來說是一種成本較低的銷售模式。
?、跒榇蟮姆咒N商提供的，而小的分銷商和zui終用戶通過大的分銷商提供。
?、蹫榧皶r交貨以及銷售業績，廠商則要求分銷商備有一定庫存，例如，ABB公司的DCS業務（主要是指AC800F和AC800M），要求分銷商每年zui低購買50萬美圓的產品，從而減輕廠商的庫存成本。
?、芤幈苌虡I風險，把回款壓力轉嫁到大的分銷商身上。
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