電線電纜行業多年來享受經濟高速增長帶來的商機，面對市場環境的突然巨變，很多企業無所適從。如何“過冬”成為橫亙在每個企業面前的一道難題，探索電線電纜行業創新商業模式已成為當務之急。
商業模式，包括三個重要方面：盈利模式、客戶價值、資源生產過程。客戶價值就是你到底為別人提供了什么樣的產品和服務，也就是你為你的客戶帶來了什么樣的客戶體驗，帶來了什么樣的價值體驗。就拿可口可樂公司作比喻，它賣的不是飲料，而是美國夢，宣傳美國的積極向上敢于冒險夢的價值理念；又如IBM，會說我不是賣產品，我是賣服務的，所以它可以通過自己非常貼身貼心服務，使它的產品定價超過其他同類產品的25%，這個是它的定價原則。
再如*的*迪斯尼，迪斯尼不是賣玩具，也不是賣一些刺激、可愛的布局場景，它是提供快樂的，是讓孩子體驗快樂，甚至家長也體驗這種快樂，這個才是真正的客戶體驗，才是真正的客戶價值，才是真正的你的產品和復制，給你的客戶帶來的感受，這才是可以體會到的價值。現在所有的商業模式當中，我們說和聰明的一種商業模式，是通過提供我的產品和服務的附加價值，擴充這種附加價值，從而獲取超額利潤，就是所謂的別人有，你也有，那么你只能跟人家一起做價格競爭，別人有，別人沒有的我有，別人有的我們才能去獲取所謂的超額的這一部分的利潤，企業的發展才能會更快更好，當然了也為自己客戶提供了別人沒有辦法提供的客戶體驗。這點是電線電纜企業非常值得借鑒的。
資源和生產的過程在商業模式當中很重要，舉個多元化和專業化的關系的例子，如果做專業化，把業務做專，才能和別人交換，做專以后標準化程度，產品客戶的滿意度程度會更高，而多元化，重要的主張是東方不亮西方亮，經歷了金融危機以后，很多的企業突然發現，如果所在的行業跟經濟發展太緊密，就是個嚴重的問題。比如經濟發展不景氣的時候電力行業不景氣，用電速度會下降，投資速度會下降，增長速度會下降，那么直接影響電線電纜生產廠家的銷量和業績。
但是如果做了一個反周期的行業，比如說醫院，可能影響沒有那么大了，因為病人是不是看病，消費不消費藥物跟經濟發展沒有那么密切的關系，但是簡單來說呢，我們看到一個社會現象，就是在一個小的市場里面，多元化是常見的商業模式選擇之一。中國臺灣統一集團大家知道了，它的市場初局限于中國臺灣，那么它多元化發展才能不斷的擴大它的規模，不斷提升它的影響力了和資金勢力。
那么這個就決定了企業，用一種什么樣的資源組織方式，滿足客戶的需要，比如說迪斯尼說賣的是快樂，這個是我的客戶體驗，那么它整個的組成過程，可以把所有的很多很多的生產過程全都外包出去了，就是我們所說的耐克，耐克做的重要的就是品牌，是設計，它甚至把設計、生產都放到別的地方了，就是做品牌，現在又不一樣了，所謂的經濟危機給美國帶來的重要的一個選擇就是制造業是否要回流，因為制造業可以容納很多的勞動力，這個是我們沒有看到結果的一件事，這個是未來可以去分析，可以去判斷，在5-10年印證自己判斷的一件有意義的事情，美國的產業結構是否會從08年發生真正的變化。
當前形勢下，企業要在競爭中取勝，必須以亮點贏得市場，但可以肯定的是，每一次危機對企業來說，既是挑戰，更是的發展機遇。
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