對于一個銷售新手來說，也許從網(wǎng)絡(luò)銷售干起，是zui合適不過。像公司經(jīng)營儀表類工業(yè)品，流量計、液位計，沒有一定的產(chǎn)品知識積累，很難與客戶交流，而在網(wǎng)絡(luò)上溝通，畢竟能有思考或是請教讓人的機會。若是產(chǎn)品知識缺乏，貿(mào)然登門造訪只是徒添雙方的困擾。
本人從事網(wǎng)銷工作兩年有余，之前有客戶需要面對面交談時，總是讓來接待，自己就坐一旁聽著學(xué)著，做一些平常的接待工作。但凡事不能總想著依賴別人。就在前不久，有客戶前來購買流量計，剛好外出，沒人依靠，正是鍛煉自己的機會，畢竟也經(jīng)歷了兩年的學(xué)習(xí)與沉淀，何況這次客戶來看的是玻璃轉(zhuǎn)子流量計，這可是我們zui簡單及常用的產(chǎn)品，應(yīng)該相信自己有能力去解決。客戶來之前，有過擔(dān)心。。有過緊張。。
而事實是，當(dāng)你有了一定的產(chǎn)品知識基礎(chǔ)，跟客戶能聊的起來的時候，內(nèi)心的焦慮也就戛然而止了?？蛻魶]那么可怕，客戶帶著需求上門，只要盡心解決客戶的問題，給客戶看想看的產(chǎn)品，把問題一一解決了，那單子自然就有了。其次，在客戶等待的間隙，打開空調(diào)，遞上一杯水，送上一本產(chǎn)品資料，這些基本禮儀做足，那就更沒的說了。
zui后臨走時，客戶不忘來一句“謝謝你啊，下次有需要再！”一種欣慰的感覺油然而生，靠自己，也能成功接到一個上門來的單子，這為日后的銷售生涯不免帶來信心與動力。
還是那句話，只要有心，凡事總能解決，即使有時過程痛苦些，但能得到成長與鍛煉，那是自我價值的提升！
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