在銷售職場中，能夠在業(yè)績上取得成就的人是很多的，他們的成就是令人敬佩、羨慕的，我們也渴望著能取得他們那樣的成就。然而，怎樣才能達(dá)到心目中的目標(biāo)呢？不是每個人都能想到答案的。每個做銷售的人的理想有所不同，有的遠(yuǎn)大，有的現(xiàn)實，但無論選擇哪個方面，都應(yīng)該牢記住這句名言：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
認(rèn)準(zhǔn)方向朝著目標(biāo)，從小處做起，一步一步地積累著，走下去，這就是成功的秘訣。要想達(dá)到銷售目標(biāo)，使理想成為現(xiàn)實，zui基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識是絕不可少的，而人們往往忽視這一點。古人云“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下”的話，講的也是這個道理。無論多么遠(yuǎn)大的目標(biāo)，都必須從小處做起，從平凡處做起。
我現(xiàn)在就要從基礎(chǔ)做起，從zui基本的產(chǎn)品知識做起。可我很慚愧，這方面做得不夠好，很多產(chǎn)品知識了解的不是很好，產(chǎn)品知識是基礎(chǔ)，是關(guān)鍵，和客戶交談，再怎么海闊天空的閑聊，zui后還是要回到產(chǎn)品本身，如果不能在客戶面前顯得專業(yè)，可能就會喪失客戶的信任。
因此，我更應(yīng)該努力從點點滴滴做起，學(xué)好產(chǎn)品知識，學(xué)好基礎(chǔ)的銷售技巧，萬變不離其宗，所有的銷售技巧都是由產(chǎn)品知識和基本功穿插起來的。我相信，通過自己的努力，在銷售的崗位上，會做出屬于自己的一片天。
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