這是一個營銷的時代。
作為一名業(yè)務(wù)員，不僅是要銷產(chǎn)品，更要把自己銷出去。
至于怎么銷，大家是否都是對著客戶講，我們的產(chǎn)品怎么怎么的好，材質(zhì)好，功能強(qiáng)大，價格公道。以為把這些好話都說到位了，客戶自然也就接受了，殊不知每一位銷售人員講的都是差不多的話，客戶其實早已經(jīng)聽麻木了，咳怎么會聽得進(jìn)。
銷售，確實是要把自己的優(yōu)點傳達(dá)給對方，但也不盡全是。如果我們把一件商品說得十全十美沒有任何一點缺點，這樣的貨品，您信嗎？就好比是電視購物，說得那么激情澎湃，個個都是物美價廉，但又有多少人會信呢？
此時，把缺點擺出來說，才回答給客戶更真實的體驗感：像我們公司，我就這樣說，這流量計測量精度高，用的都是防腐型材料，就是重量大些，相對運輸成本要高些。再例如，這洗衣機(jī)挺省水的，就是價格高了點；這張桌子線條很美，就是占地面積稍大一點。在被告知“缺點”的時候，顧客其實也會作選擇，是向購買價格妥協(xié)，還是向每月的水費妥協(xié)？
這就是講出缺點的優(yōu)勢所在，此時我們幫助客戶啟動了心中的公平電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點，這種比較，就很容易讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購買對象。畢竟，一個人對某樣商品投入的心思越多，其選擇的概率也越大。
做人做生意都一樣，事先親口把自己存在的優(yōu)、缺點均告知對方，周圍人就會信任他。
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