人們從事任何活動都會有一個目的或者目標，對結果往往都會有一個預期值，希望一帆風順、馬到功成，但很多時候的結果都是差強人意的。特別是在現如今的職場中，“結果導向”是一個共同趨勢，這往往決定了我們工作的心態和方式方法。
作為一個從事銷售工作的人來說，業績目標是我們必然要面對的壓力，也是zui重要的考核依據，這是不可厚非的。我們知道一項工作的是否達成，是有很多種因素來決定的，這和從事人的性格，心態，方法等等有很大的關系。從常理上來說，新入職的員工往往在業績上很難會取得突破，或者說會在一個較低的水平上徘徊；老員工自然會憑借多年的經驗和技能儲備，能達到一個較高的水平；但不能簡單依據數值來判斷結果。對于新人，哪怕是一點點的提高和進步，雖然在老員工眼里看來是微不足道的，但對于他們都是值得肯定的；同樣，老員工也不能保證自己始終處在一個較高穩定的水平上。所以，有高潮必然就會有低谷，兩者是相對存在的。
面對高潮，固然值得欣喜，我們也在為保持住這個高潮而努力，但同時，我們是否迎接低谷的準備呢？或許有人此時就會產生一些消極的想法，既然終究會有低谷，那當初為什么還要爬那么高，正所謂“爬的越高，摔的越重”。如同先前所說的，任何高潮和低谷都是相對的，或許你認為現在已經是低谷沒希望了，也不想努力了，殊不知如果這樣肯定還會更差的結果在等著你。銷售工作就像爬山，不進則退，如要取得一個讓自己滿意的結果，就應該朝著更高的目標去努力，這就是“謀其上才能得其中”的道理。無論當初我們爬的多高，又或者現在摔的有多重，我們始終需要具備重頭再來的勇氣，所以，面對低谷，請保持自信！
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