上個星期，一位煙臺客戶找到艾思荔儀器，說自己是他的朋友介紹來的，要采購溫度沖擊試驗箱,并說采購的溫度沖擊試驗箱與他的朋友采購的一樣的，艾思荔儀器正在想他的朋友是哪位客戶時，向艾思荔儀器購買過二次溫度沖擊試驗箱的客戶陳來電了，陳說他的朋友要來買產品，希望艾思荔儀器實惠些，這次的數量還可以。

　　有了陳的陳訴，艾思荔儀器也大致了解了這位新客戶的所需，不過客戶是使用方，一定要問清楚具體參數情況，才能后確認訂單。溝通中，客戶說自己要密封性能好的溫度沖擊試驗箱，所以艾思荔儀器建議客戶采購另一款溫度沖擊試驗箱，不過成本較陳購買的要貴些，艾思荔儀器也比較了二種產品的優缺點，讓客戶自己根據儲罐使用物料做決定，可能客戶也猶豫不決吧，后說考慮下再與我們。

　　今天，這位陳再次艾思荔儀器，說他們介紹客戶的罐是常壓罐，幾乎沒有壓力，就之前陳購買的溫度沖擊試驗箱訂下來就行，由于之前溝通過合作的細節問題，很快客戶確訂了定單，并打了一部分預付款。

　　這單溫度沖擊試驗箱是艾思荔儀器用質量贏得的，也是我們專業度贏取的。