傳統的機械式流量計，例如差壓式流量計、容積式流量計和變面積式流量計，已經處于普及化階段，價格競爭激烈，利潤空間日益減少，技術革新較少，市場相對成熟。Frost&Sullivan認為，實現產品的差異化和定制化是商在成熟市場的激烈競爭中的一個重要突破點。根據弗若斯特沙利文對行業用戶的需求進行分析，用戶群體希望商能夠提供為過程帶來切實利益的自動化設備。用戶在產品應用過程中會產生具體的需求，例如：應用在石化行業的特殊環境中，需要堅固耐用的設計以及防爆認證;用戶對直管設計的科氏流量計的需求等。如何有效獲取用戶實際需求，并且對傳統產品進行改良，是對商差異化和定制化過程的一個不小挑戰。

引導用戶接受并使用新技術流量計，如SBL靶式流量計、超聲波流量計、電磁流量計、質量流量計以及V錐流量計（孔板流量計）等等，是商把市場做大做強的又一個挑戰。

此外，新技術流量計不斷被引入各個行業的同時，快速有效的售后服務對商來說同樣至關重要。尤其是運用基于基金會現場總線和ProfibusPA總線的流量計，對軟件技術有一定要求，有效的服務能夠為用戶提供更適合的解決方案，并且貼近用戶。