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銷售的“剛”與“柔”

閱讀:1456        發布時間:2017/6/26
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  世上的任何事物都有它的兩面性,有時候看似正反對立的兩面,卻總能恰到好處的融合在一起,從而達到一個的境界。中國人講究“中庸”,講究“過猶不及”,講究“水滿則溢”,其實就是講的一個“融合”的道理。同樣的一句話,不同的人從不同的角度,都會有不通的理解。如同上面所說的,有些人往往就會理解成“得過且過”,“凡事留有余地”,“能做七分絕不做十分”,而這些又過于狹隘了。這里我們說的“融合”,其實更多是指一種生活工作的態度,或者也可以理解成方法,而不能成為我們逃避困難,不努力上進的一種的借口。

       銷售對于任何一起企業來說都可以看作是一個對外展示的“窗口”,別人可以通過和你的會面溝通中來了解整個企業的具體情況,你的一言一行都應該讓對方感知到想要的信息。很多人會用“剛柔并濟”來形容太極拳,其實我們的銷售工作同樣也需要如此。在與客戶的每一次溝通中,都應該讓對方理解我們企業的實力和產品的各種優勢性能,而不是僅僅告知對方一件單一產品的價格,一個“冷冰冰”的數字,因為理解往往要比告知來得更容易讓人印象深刻。同樣,正確,事無巨細的去了解客戶的各種述求,以期讓我們的產品更能滿足對方的需求,無論是產品質量,售后服務,貨期,甚至是產品的包裝,真正讓我們的產品能走進每個客戶的心里,解決他們的問題,這樣我們自身也能感到充實的滿足感。

       常州成豐儀表只是眾多流量儀表企業中的一員,比起成為“傲視群雄”的*,我們更愿意“剛柔并濟”的成為一個為您解決流量問題的智者。

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