1.溫度均勻性
用戶現狀:箱內底部,背面溫度波動太大,有的邊邊角角溫度達不到.
用戶需求:希望溫度均勻,保存的物品不會打折扣
海爾優勢:海爾箱內溫度均勻性優于進口品牌
通過青島市產品質量監督檢驗所第三方測試結果
（1）海爾箱內溫度均勻性3.6度

2.可靠性,安全性
用戶現狀:zui怕溫度降下來,我保存的樣品全部報廢,前功盡棄.
用戶需求:保存樣本很安全,*,有問題能盡快知道
海爾優勢:海爾只能溫度記錄儀,給冷鏈設備上了"雙保險"
（1）自主創新,*
（2）短信報警,遠程監控,隨身查詢
（3）安裝方便,查看方便

3.環保性（噪音）
用戶現狀:噪音很大,放在走廊上,都聽得見,像拖拉機一看就知道是過時了.
用戶需求:噪音問題解決了,檔次上去了,不賣淘汰產品
海爾優勢:使用進口*壓縮機,噪音51分貝,世界
通過青島市產品質量監督檢驗所第三方測試結果
（1）海爾超低溫冰箱噪音51分貝,與家用電器差不多,不打擾工作
（2）美國品牌噪音較大

4.維修成本低
用戶現狀:
（1）美國某品牌也經常壞,有一次出現批量事故,外門打不開
（2）壞了找不到人修,好不容易找到總部,派人過來還要包食宿,光維修費2萬多
用戶需求:要快速響應,實惠的售后服務
海爾優勢:海爾是賣品牌,進口代理公司只是賣產品.
（1）海爾是在賣品牌
（2）進口產品在國內只有代理公司,產品銷售出去,對后期的維護精力不夠

5.品牌影響力
用戶現狀:我在國外用某某品牌多年,習慣了,國產的還是不敢用
用戶需求:需要產品被冠以"化"的標簽,不是"土老帽"
海爾優勢:*二大高校科研系統供應商VWR與海爾生物醫療合作,布局市場.
（1）海爾冰箱已成為世界 ,躍居世界*大白電制造商
（2）海爾與該供應商的合作,將促使海爾成為三大低溫冷鏈供應商之一 

6.自主創新
用戶現狀:
（1）國家支持自主創新產品力度加大,政府事業單位采購進口產品需要向*政府采購監管處提交申請表.
（2）同時獲得5位專家的簽署意見,審批流程復雜,專家怕承擔責任,賣進口產品麻煩
用戶需求:
（1）按照政策辦事,政策規定,不違背
（2）怕麻煩,一共布道10萬的設備,不賣進口的產品了
海爾優勢:自主創新,打破國外品牌壟斷,創低溫制冷*品牌
（1）國家支持:06年國家*投資1000萬支持海爾抄低溫冰箱產業化項目
（2）標準制定:海爾負責牽頭起草中國超低溫冰箱國家標準
（3）十年成就獎:08年海爾超低溫冰箱獲*頒發的"中國*產業十年成就獎"
（4）業績說話:08年海關數據顯示,海爾超低溫冰箱超過美國,日本,*居*

參考資料:http:///news/81.html