西子儀表合肥舉行經銷商培訓會
2011-05-25 來源：太陽能聯盟網 點擊量：659
5月20日，TMC西子儀表太陽能經銷商培訓會在安徽合肥市舉行，這是西子儀表自2011年以來舉辦的第50場經銷商培訓會。據西子儀表營銷總監徐勇介紹，西子儀表2011年將舉辦100場這種形式的會議，預計培訓人數上萬人，培訓對象多為太陽能整機經銷商，這些經銷商常年處在市場終端，是最直接面向消費者的群體，是連接太陽能整機廠家與消費者之間的中間樞紐。對于這些經銷商，配件企業似乎總處于劣勢，從來只有被上課的份，無怪乎了解詳情后業內人士驚呼，太陽能配件企業也給整機經銷商上了一課！
大會、小會，長會、短會，培訓會、招商會、年會，對于太陽能經銷商來說，各種各樣的會議見得多了，鮮有太陽能儀表廠家給太陽能整機經銷商開培訓會的。西子儀表卻首開先河，成為太陽能配件行業第一個給太陽能整機經銷商開培訓會的企業，更開創了儀表行業營銷的一種新模式。
據了解，長期以來，太陽能儀表在太陽能熱水器的應用上都是可有可無的存在。但是近年來，越來越多的太陽能企業開始認識到太陽能儀表對太陽能熱水器的重要性，已經或籌劃將太陽能的智能化提到戰略高度，儀表成為太陽能不可或缺的一部分正在成為一個不容置疑的事實。但是，大多數處在終端的經銷商還沒有意識到這種變化，對智能化儀表的推廣并不熱心，而大多數太陽能企業既沒有精力、也沒有能力完成這種科學普及。TMC西子儀表在儀表行業中第一個擔當起這份責任，利用自身銷售網絡，集中組織經銷商進行培訓，除了對經銷商選購儀表進行必要的知識普及外，同時還對太陽能行業進入全智能時代的必然性進行了闡述。
這種形式的經銷商培訓會取得了良好的效果。西子儀表營銷總監徐勇說：“通過這種培訓會，經銷商改變了以往賣太陽能只是賣整機的看法。只有提供長期的后續服務，太陽能經銷商才能持續盈利。要提供更多額外服務來實現產品價值鏈的延伸，太陽能儀表是實現這種服務增值的一個最重要的組成部分。太陽能配備智能化儀表不僅需要整機企業來推動，更需要經銷商通過影響終端消費者的觀念來推動。”
在取得良好科普效果的同時，培訓會也為西子儀表創造了可觀的銷售業績。通過培訓會，西子儀表累計推廣智能控制器幾十萬臺，極大的提高了培訓會所在地市場的占有份額。
送人鮮花，手留余香。西子儀表成為了太陽能儀表行業新營銷模式的開拓者。
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