導讀：在國產試驗設備行業(yè)，說到艾思荔大家都不會陌生。艾思荔是一家源于中國臺灣的企業(yè)，在進軍大陸市場后，憑借于日本引進的先進技術在行業(yè)內快速發(fā)展并占領市場。如今艾思荔已然成長為行業(yè)內的“”企業(yè)，多項技術處于國內水平。這樣一個老牌企業(yè)有著怎樣的發(fā)展經歷與品牌建設理念，其產品有何市場競爭力，未來的發(fā)展藍圖是如何規(guī)劃的？帶著這些問題，儀表網記者與東莞市艾思荔檢測儀器有限公司李總展開了一段愉快的對話。
（東莞市艾思荔檢測儀器有限公司李總）
李總：好的，艾思荔檢測儀器1988成立于中國臺灣臺北，1995與日本知名試驗設備制造商進行全面合作，大大地提高了艾思荔的技術實力，2000年正式進軍中國大陸市場，2005年艾思荔商標“ASLi”在北京工商管理局進行了注冊。
近年來，艾思荔在廣大客戶的支持和信任下，經過全體員工的不懈努力，艾思荔由萌芽階段的3人團隊發(fā)展為今天的50多人的公司，盈利也從初的3萬元上升到了如今的2000多萬。總的來說艾思荔在健康快速的發(fā)展著。
Ybzhan：貴公司非常重視產品的創(chuàng)新和研發(fā)，您能不能簡單的給我們介紹下目前公司在產品研發(fā)和技術創(chuàng)新上都有哪些優(yōu)勢？
李總：由于我們是試驗機設備制造企業(yè)，員工主要是由技術工種組成，目前我們共有工程師8人，技術人員15人，其余的技工20-30人。
1995年與我司與日本知名試驗機設備制造商進行了全面合作，借鑒和引用了其先進技術，加上我們本身頗具實力的研發(fā)隊伍，使我司的技術實力得到了極大提升，在同行中占有相當大的優(yōu)勢。例如我們試驗機也是屬于制冷設備，以前空調、冰箱等制冷設備行業(yè)，銅管焊接檢測煤泄的一種方法就是“洗衣粉泡沫”，有氣泡表示有泄漏。而我們采用的技術是將銅管焊接好后，將里面空氣抽出使其處于真空狀態(tài)，再加入惰性氣體的液態(tài)站，一段時間后，若數字顯示壓力表上的數字沒有變化則表明沒有泄漏，到目前為止只有我們艾思荔一家采用此種技術。
Ybzhan：公司在1995年與日本知名試驗設備制造商進行全面合作，這是不是也意味著公司在創(chuàng)新和科技方面有了很大的突破？具體表現在哪些方面？
李總：是的，是取得了很大的突破，例如在軟件方面，業(yè)內同行基本都采用韓國TEMI和日本OYO，而我司的軟件是自主研發(fā)的，修改相當便利，可以根據用戶的需求做修改。同時國外的用戶，只要同互聯網，我們也是可以隨時幫客戶進行升級和修改的，而這一點韓國TEMI和日本OYO是辦不到的。
ybzhan：目前癸巳的銷售網絡構架是怎么樣的？您覺得貴公司的產品在國際上具有怎么樣的競爭力？
李總：我們是內銷與外銷相結合的銷售體系，國內銷售占銷售額的70%，國外銷售占30%。目前我們國外主打東南亞市場，歐美客戶還較少，2010年東南亞市場的銷售額為800多萬
我們的產品與國外的產品的競爭優(yōu)勢主要體現在價格方面。
與德國偉思富奇、日本ATS、美國的公司相比，我們的產品價格優(yōu)勢突出，只占其價格的50%-60%。就價格而言，我們是有優(yōu)勢的。
Ybzhan：貴司的產品越來越受到客商的信賴，公司“ASLi”的商標早在北京商標局已注冊，應該說在品牌建設上也是起步比較早，那么目前，公司在品牌構建上都有哪些舉措？您覺得貴公司目前的品牌競爭力體現在什么地方？
李總：“ASLi”這個品牌的設計初衷是想讓客戶很快的記住我們，在品牌構建上我們主要通過線下與線上相結合的方式進行。線上例如在貴網及其他網站上進行的電子商務推廣，線下也會通過參加業(yè)內知名展會、實體雜志等方式進行品牌宣傳。
我們的品牌競爭力主要體現在價格與服務上。我們的產品相較于業(yè)內其他知名品牌價格更實惠，但是質量也相當過硬。再加上我們的售后服務做的相當的好。客戶有問題只要致電我們，我們就會立即解決，短時間內解決不了的，我們會在24小時內解決好。為了保障國外的售后服務質量，我們會不定期地對客戶進行技術培訓。
Ybzhan：貴司目前都有哪些戰(zhàn)略合作伙伴？據我們了解樂凱膠片多次與艾思荔簽約，您覺得貴公司在哪些方面吸引了客商能夠一如既往地關注公貴司？
李總：我們目前的戰(zhàn)略合作伙伴除了樂凱膠片外，還有信義玻璃、奔騰、尚德電力等，他們都是我們公司的老客戶了，對我們的產品也是十分信任與滿意。
由于試驗機設備與一般的電子產品不同，它就如同家里的“洗衣機、冰箱一樣，夠用就行，客戶不會買許多閑置著，因此產品的信譽就顯得尤為重要。如果產品的質量不過硬、售后服務差、價格也高，那你可能就會失去這個客戶，同時也會失去與這個客戶相關的購買人群。而艾思荔之所以有這么多忠實的老客戶，靠得就是過硬的質量、良好的售后服務和有競爭力的價格。從而收到了極好的客戶“連鎖效應”。
Ybzhan：貴司下一步有著怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
李總：明年我司計劃在華東地區(qū)設立分廠，目前由于發(fā)貨時間較長導致了公司失去了一部分客戶，還有一個原因就是減少成本。而東南亞地區(qū)在新加坡或者馬來西亞也將設立分廠。
Ybzhan：后作為合作伙伴，您能不能談談對儀表網的建議?
李總：電子商務這個新興的營銷方式，受到了很多人的關注與追捧。我們公司也是需要進行電子商務推廣的，但是因為我們自己本身并不專業(yè)，所以希望儀表網能給我們提供專業(yè)的建議，然后達到雙贏的效果。當然我們也是十分認同儀表網這個平臺的。
后記：在與李總交談的短短的半小時內，編者感觸頗深。對于公司的發(fā)展過程，李總仿佛歷歷在目；對于公司產品的競爭力，李總信心滿滿；對于未來公司的發(fā)展前景，李總規(guī)劃詳盡。相信艾思荔這個正在快速發(fā)展的分析儀器雄獅，在雄厚的技術實力和完善的售后服務的支撐下定能走得越來越好。
